Un Porsche es más que un coche. Es un bien cultural, una inversión y una máquina de conducir, todo en uno. Cualquier persona interesada en uno de los coches clásicos de Zuffenhausen necesita no sólo entusiasmo, sino también experiencia. Porque el estado, la originalidad y la historia de un coche difícilmente pueden ser evaluados por un profano. Y ahí es donde te ayuda la orientación profesional para compradores de Porsche de Wolfgang Hämmerlin. Los asesores de compra de coches de Klassik Expertise te dan ideas que te ayudan como evaluación objetiva, como ayuda para negociar y como escudo protector contra errores caros. Visitamos la empresa de Hämmerlin para que los profesionales nos mostraran por qué invertir en una inspección previa a la compra (IPA) suele merecer la pena de inmediato.
¿Dónde encontrar los expertos adecuados para un PPI de Porsche? Junto a la ciudad natal de Porsche, ¡por supuesto!
Sólo unos pocos kilómetros de carretera rural separan Althengstett de Weissach, donde Porsche lleva desarrollando sus deportivos desde 1971 y persiguiéndolos por la pista de pruebas de la propia empresa. Aquí mismo, en una sala de 250 metros cuadrados inundada de luz, el ingeniero diplomado Wolfgang Hämmerlin y su equipo revisan coches valiosos de arriba abajo en su empresa Klassik Expertise. Como Experto Certificado en Automóviles Históricos, ofrece una cartera que abarca desde diversos informes sobre vehículos hasta orientación individual para la compra de Porsche e inspecciones previas a la compra. La ubicación no es casual. Cualquiera que quiera comprar un 911 clásico sentirá que está en buenas manos, a la vista de la ciudad natal de Porsche.
Junto a él, de 57 años, trabajan expertos con trayectorias similares: En primer lugar, Martin Kämmerling, de 62 años, participante en múltiples ocasiones en la carrera de 24 horas de Nürburgring y antiguo jefe de equipo en el departamento de desarrollo de AMG. También ejerce como experto. El hijo de Wolfgang, Leonard Hämmerlin, de 24 años, también participa. Es responsable de los coches clásicos en HWA y apoya a su padre Wolfgang con los informes de los vehículos, la logística y el trabajo con los medios de comunicación. Su lema común: «El saber hacer protege el patrimonio».
El equipo de Klassik Expertise: siempre poniendo alma y corazón en su trabajo
Wolfgang Hämmerlin
nacida en 1968
ingeniero diplomado
informes, tipos y consejos de compra
«Mi primera palabra fue «coche». Eso fue hace unos días, pero fue el comienzo de una pasión que aún hoy sigue fuerte».
Leonard Hämmerlin
nacida en 2001
economista técnico de empresa
informes, logística y medios de comunicación
«Me infectó el virus Porsche cuando tenía dos años: ¡que me llevaran a la guardería en un 911 S del 67 me dejó huella!».
Martin Kämmerling
nacida en 1963
ingeniero diplomado
informes y logística
«No me quedó más remedio que comprarme un 911 2.7 en 1994, después de haberme contagiado el virus Porsche de mi tío años antes».
¿Qué hace realmente un perito de coches clásicos?
Klassik Expertise ofrece numerosos servicios diferentes, todos ellos con el mismo objetivo: «Proteger los valores y ahorrar tiempo y nervios a largo plazo», explica Wolfgang Hämmerlin. Por ejemplo, los clientes pueden encargar tasaciones breves o tasaciones detalladas. Las razones para ello son complejas. «Por ejemplo, podría exigirlo la compañía de seguros del coche para calcular la suma asegurada», dice el experto. Este servicio se dirige sobre todo a quienes ya tienen un coche clásico.
Cada encargo comienza con una coordinación precisa del alcance de la inspección. Normalmente, unos días después termina con un informe de varias páginas. Eso incluye el informe del grosor de la pintura, la lista de todos los daños, el historial de mantenimiento, el estado de los neumáticos y los frenos, el análisis del aceite y una comprobación para ver si el coche tiene números coincidentes, es decir, si los números del motor y la caja de cambios coinciden con los de la carrocería. Además de su amplia colección de documentación, Wolfgang Hämmerlin también recurre a contactos en los archivos de la empresa o a su extensa red en el ámbito pericial para esta confirmación de autenticidad si es necesario. «Nuestro criterio nos protege de sorpresas costosas», afirma.
Wolfgang Hämmerlin documenta minuciosamente todos los pasos de la evaluación para poder proporcionar al cliente un informe completo del estado de conservación.
Una tasación del vehículo también puede ayudar a hacer valer las reclamaciones
De vez en cuando, sin embargo, estos informes también son necesarios para otro fin, a saber, preservar pruebas. «Si tras la compra de un coche se detectan defectos que no estaban acordados contractualmente, deben documentarse exhaustivamente. Es la única forma de hacer valer las reclamaciones contra el vendedor en el peor de los casos», dice Wolfgang Hämmerlin.
¿Qué comprueba un perito de vehículos?
Básicamente, un tasador comprueba la originalidad, la historia y el estado de un vehículo. El alcance depende del encargo exacto. Las opciones van desde una inspección puramente visual hasta mediciones del grosor de la pintura y radiografías.
¿Qué es una inspección previa a la compra?
Una inspección previa a la compra es una tasación del vehículo, es decir, una evaluación de su estado, realizada por un tercero independiente antes de finalizar la compra.
¿Merece la pena contratar a un asesor de compra de coches e invertir en una inspección previa a la compra?
Sí, sobre todo los profanos se benefician de la experiencia. Esto se debe a que el asesoramiento profesional reduce el riesgo de comprar el coche equivocado para el uso previsto y de pasar por alto defectos. En la mayoría de los casos, el asesoramiento se amortiza ya en el momento de la compra.
El asesoramiento profesional de compra y las inspecciones previas a la compra ahorran dinero, tiempo y nervios a largo plazo
«Para minimizar el riesgo de estos costosos malentendidos desde el principio, en Klassik Expertise ofrecemos nuestro asesoramiento de compra como un servicio». Cada mandato empieza con una sesión informativa detallada. ¿Qué modelos se están considerando? ¿Qué uso está previsto? ¿Cuál es el presupuesto, cuál es la tolerancia a la pátina? Sobre esta base, Wolfgang Hämmerlin evalúa primero los posibles listados en cuanto a variante de modelo, equipamiento, historial y precio. A continuación, el experto en coches clásicos inspecciona in situ los candidatos prometedores.
Además de la experiencia profesional, esa inspección independiente previa a la compra, incluida una tasación, también tiene un importante beneficio emocional. «El mayor riesgo al tomar una decisión de compra sueles ser tú mismo. Cuando estás delante del coche de tus sueños que llevas tiempo buscando, es fácil perder la cabeza», dice Hämmerlin. Si las emociones te dominan en un caso así, es fácil pasar por alto los problemas. «Con mi experiencia, reconozco rápidamente los puntos débiles, destapo problemas ocultos o doy luz verde si se trata de un ejemplar de primera».
El mayor riesgo al tomar una decisión de compra sueles ser tú mismo. Cuando estás delante del coche de tus sueños que llevas tiempo buscando, es fácil perder la cabeza.
Como experto, Hämmerlin también sabe el presupuesto que hay que reservar para rectificar cualquier problema o imperfección. «Esto da al comprador argumentos bien fundados para negociar posteriormente el precio con el vendedor», explica. Como resultado, encargar a Klassik Expertise un asesoramiento para la compra de un Porsche, incluida una inspección previa a la compra, a menudo se amortiza incluso antes de la compra. Bien porque los problemas se subsanan a costa del vendedor, bien porque se tienen en cuenta en el precio de compra. Por supuesto, eso depende de lo que quieran los clientes de Hämmerlin.
¿Qué modelo de Porsche es el adecuado para mí? Klassik Expertise también ofrece asesoramiento para la compra de coches
Pero Wolfgang Hämmerlin se ve a sí mismo como algo más que un simple tasador de vehículos. En lugar de eso, se describe a sí mismo como un asesor en todo el proceso de propiedad. Además de asesoramiento sobre la compra de un Porsche, también ofrece ayuda para encontrar el modelo adecuado en primer lugar. «Mucha gente tiene el sueño de conducir un Porsche antiguo. Sin embargo, a menudo falta experiencia personal. Los futuros compradores a menudo ni siquiera saben cómo es conducir estos coches», dice el experto. Por eso Hämmerlin proporciona Porsches clásicos de distintas épocas como coches de demostración. Con estos ejemplares, puede explicar las diferencias de tecnología, mantenimiento y experiencia de conducción. «Esto permite a nuestros clientes experimentar por sí mismos las principales diferencias entre las series de modelos. Así pueden sopesar qué generación es la adecuada para ellos sin ninguna presión para tomar una decisión».
Gracias a los vehículos de demostración de Wolfgang Hämmerlin y a su gran experiencia, también puede ofrecer lo que él llama «asesoramiento de tipo», además de las inspecciones Porsche previas a la compra. Esto significa que cada cliente puede encontrar el coche adecuado en Klassik Expertise.
Sólo entonces comienza la búsqueda real. Para cada encargo, Wolfgang examina numerosos anuncios junto con sus clientes. A continuación, el experimentado experto inspecciona in situ los coches que se valoran conjuntamente como los candidatos más prometedores. Si se le solicita, prepara breves informes con fotos, medidas de la pintura y estimaciones de costes. A veces, sin embargo, la consulta de tipo sólo tiene lugar en el segundo paso. La historia de Brendan Hundt, cliente de Wolfgang, lo demuestra. «Brendan es un cliente de Australia que vive en Dubai desde hace años. Al principio me pidió que le mirara un Porsche 964 Turbo. Sin embargo, el coche era demasiado caro teniendo en cuenta su estado y habría necesitado mucho trabajo.»
«El truco está en dejar tu propio gusto fuera de la ecuación para poder hacer una recomendación independiente»
En las conversaciones que siguieron, Wolfgang descubrió que Brendan nunca había conducido un Porsche refrigerado por aire, y mucho menos un Turbo. «Después del episodio del Turbo, Brendan y yo volvimos a hablar largo y tendido sobre qué tipo de coche le gustaría realmente. Resultó que un 964 Carrera con motor atmosférico sería una elección mucho mejor para él», recuerda Wolfgang.
Entrega turística – Una experiencia especial no sólo para clientes internacionales
Durante nuestra conversación, se acerca el mismo Brendan. Vino para la inspección de entrega de su Porsche 964 Carrera 2 azul paloma, que compró en Holanda. Wolfgang le encontró el coche, lo inspeccionó y le hizo varias modificaciones en Boxer Motor, en Alemania. Además, se organizaron las matrículas de exportación y, tras consultarlo con Brendan, también se organizó el transporte a Dubai a través de Christian Reyer. «Así Brendan puede irse de vacaciones con su familia en Alemania, disfrutar de su nuevo coche en la Selva Negra y luego recibirlo en la puerta de su casa», resume Wolfgang Hämmerlin.
Con la llamada Entrega Turística, Klassik Expertise convierte la recogida de vehículos en una auténtica experiencia.
Hace muchos años, Porsche ofrecía algo parecido, llamado Entrega Turística. Esa oferta se dirigía principalmente a clientes de EE.UU. A Wolfgang Hämmerlin le gustaría ahora recuperar esta idea para los Porsches clásicos, ¡para sus clientes de todo el mundo! Porque: «A muchos compradores europeos de Porsche también les gusta combinar la recogida de su coche con una visita al Museo Porsche o una excursión por la Selva Negra», dice el fundador de Klassik Expertise.
En la entrega, Wolfgang Hämmerlin señala las características especiales del Porsche 964 Carrera 2 a su cliente Brendan. Así, el feliz nuevo propietario conoce todas las peculiaridades y características de su nuevo vehículo.
Brendan trabaja como abogado redactando contratos importantes y viaja mucho por todo el mundo: su tiempo es oro. Sin embargo, es nuevo en el segmento de los Porsche clásicos. Por eso, para él, el servicio prestado por Klassik Expertise fue mucho más que una simple ayuda con la compra. «Wolfgang es como un buen amigo. Después de salvarme de cometer un error muy caro, me ayudó a encontrar el coche perfecto e incluso me dio algunos consejos para nuestras vacaciones familiares», concluye.
Wolfgang es como un buen amigo. Después de salvarme de cometer un error muy caro, me ayudó a encontrar el coche perfecto e incluso me dio algunos consejos para nuestras vacaciones familiares.
Brendan Hundt
¿Cómo afectan al valor de un vehículo el historial, el kilometraje y el número de propietarios anteriores?
¿Qué importancia tiene el historial de mantenimiento para el valor de un coche?
Los coches con un historial de mantenimiento incierto suponen riesgos para los compradores que a veces son imposibles de calcular. Y como un mantenimiento importante puede costar varios miles de euros, según el modelo, el historial es un factor clave para determinar el valor.
¿El kilometraje elevado es realmente un problema?
El estado del vehículo siempre es más importante que el kilometraje. Un vehículo con 80.000 km puede estar en peores condiciones que uno con 150.000 km. Siempre que el mayor kilometraje se refleje adecuadamente en el precio y el estado (de mantenimiento) sea aceptable, un mayor kilometraje no es un problema fundamental.
¿Cuál es el número máximo de propietarios que debería haber tenido un vehículo?
Una regla básica es: cuantos menos propietarios anteriores, mejor para la reventa. Aunque el número de propietarios no influye en el estado del coche, los vehículos con muchos propietarios anteriores suelen ser más difíciles de vender.
Si lo solicitas, Wolfgang Hämmerlin también coordinará la restauración de tu coche clásico.
El propio Wolfgang Hämmerlin es un gran fan del Porsche 911 Targa Softwindow con batalla corta, también conocido como SWB. Además de su coche naranja sangre ya restaurado, Klassik Expertise tiene una segunda carrocería del mismo modelo. A lo largo del próximo año, este raro clásico recuperará su antiguo esplendor. «Este Targa será absolutamente perfecto y 100% fiel al original. Este demostrador pretende mostrar a mis clientes cómo es una restauración bien hecha y cuánto esfuerzo conlleva.»
Durante el proceso de restauración, Klassik Expertise puede recurrir a una amplia red de especialistas que cumplen las normas más estrictas. «También me complace compartir mi experiencia personal y mi red en este segmento con mis clientes», dice Hämmerlin. A continuación, actúa como gestor de proyectos, organiza carrocerías especializadas y constructores de motores, y supervisa plazos, presupuestos y normas de calidad. La red abarca desde constructores de motores en el Alb suabo hasta especialistas en interiores en Renania del Norte-Westfalia. Los clientes se benefician de la experiencia combinada sin tener que pasar ellos mismos por la odisea de un taller.
Cuando se trata de restaurar un coche, el diablo suele estar en los detalles. Nuestro servicio consiste en conocer con precisión esos detalles para que nuestros clientes acaben con un coche perfectamente restaurado.
Wolfgang Hämmerlin, Experto en Klassik
Un PPI de Porsche es tu billete de entrada, red de seguridad y ayuda a la negociación
Con su empresa Klassik Expertise, Wolfgang Hämmerlin demuestra que una inspección profesional de vehículos es mucho más que mero papeleo. Es un billete de entrada, una red de seguridad y una ayuda a la negociación, todo en uno. Gracias a los expertos de Althengstett, el sueño de tener tu propio Porsche se hará realidad, ¡pero de forma segura! Todo el equipo proporciona un apoyo experto y empático; al fin y al cabo, ellos mismos son apasionados fans de Porsche.
Con la finalización de la cubierta de loft prevista, la ampliación de su flota de demostración y la profesionalización de los paquetes de entrega turística, Klassik Expertise está dando el siguiente paso. El mensaje sigue siendo el mismo: si quieres disfrutar sin remordimientos del sueño de tener tu propio Porsche, es mejor invertir en una sólida pericia, y posiblemente ahorrar una fortuna gracias a ello.
Cómo contactar con los expertos de Klassik Expertise
