La vendita di Porsche su Elferspot – Un esperimento personale

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In una giornata invernale nell’ufficio di Elferspot, ci siamo chiesti cosa si prova a vendere una Porsche a Elferspot. C’è qualcosa che possiamo migliorare per quanto riguarda la gestione? Quante visualizzazioni e che tipo di richieste ricevi? Abbiamo creato un elenco e cercato i margini di miglioramento. A un certo punto ci è venuta l’idea di vendere un’auto dello staff di Elferspot. Così è nato il progetto di avviare un esperimento autonomo. Ho venduto la mia Porsche 996 Carrera 3.4 su Elferspot.

Vendita di Porsche tramite Elferspot – Passo 1: Creare l’inserzione

Come ti ha già detto Markus Klimesch nei nostri 5 consigli per una vendita Porsche di successo, le buone foto sono un must! Come potenziale acquirente, non voglio vedere foto pixellate o auto bagnate. Voglio farmi un’idea delle condizioni generali dell’auto, di come la Porsche è stata mantenuta e conservata. Le foto nitide e con una buona illuminazione ambientale aiutano molto in questo senso. Più sono dettagliate, meglio è. Anche un video non guasterebbe.

In questo caso sono stato abbastanza fortunato, perché un mio amico aveva già scattato un sacco di foto incredibili della mia Porsche 911 Carrera 3.4 del 2001. Quindi avevo più che abbastanza materiale per creare un annuncio piacevole e accattivante. Informazioni importanti: Che tipo di manutenzione è stata fatta? Era un’auto da crociera per il fine settimana o un’eroina per i trackday? Com’è la vernice e se è stata riverniciata? Per me è sempre interessante anche il motivo della vendita di una Porsche. In termini di prezzo, la mia auto non era quotata a un prezzo stracciato, ma considerando le condizioni eccezionali, non era troppo costosa.

Il numero di visualizzazioni ha sorpreso persino lo staff di Elferspot!

Poiché volevamo confrontare Elferspot con altre piattaforme di vendita, ho inserito l’auto in numerosi altri siti web. Naturalmente, la descrizione e le immagini erano esattamente le stesse. Ciò che mi ha sorpreso di più è stato il numero di clic o di visualizzazioni: l’annuncio della mia coraggiosa Porsche 996 su Elferspot ha ricevuto molta più attenzione che su qualsiasi altra piattaforma. Dopo un mese, l’inserzione su Elferspot ha raccolto più di 2.000 visualizzazioni, con un tasso di clic superiore di circa il 25% rispetto alle altre pagine.

Naturalmente, i click non sono assolutamente delle vendite. Ma sono un ottimo indicatore dell’interesse per la tua auto! Devo ammettere che sono rimasto davvero impressionato da questi numeri. Soprattutto se si considera che su Elferspot ci sono Porsche molto più limitate e molto più speciali della mia umile 996 Carrera 2. Dato che sono solo un redattore, che non ha la minima idea delle vendite o del marketing online, ho chiesto alla mente dei dati di Elferspot come funziona il tutto.

Chi offre la sua Porsche su Elferspot, può beneficiare della nostra offerta sui canali social media come Facebook o Instagram. Gli utenti che possiamo raggiungere con le auto elencate sono un gruppo target piuttosto rilevante. Con la nostra newsletter via e-mail, gli utenti registrati saranno sempre aggiornati sulle nuove auto. – Lukas Berger, Elferspot

Un altro punto che non può essere negato: Su tutte le piattaforme di vendita dei marchi o sui soliti annunci, molte persone si limitano a guardare le tue foto senza alcun interesse ad acquistarla. Elferspot, invece, è una piattaforma utilizzata solo dagli appassionati di Porsche. Una cosa davvero comoda dal punto di vista del venditore è che le tue foto caricate saranno disposte in un certo ordine dallo staff di Elferspot. Anche la traduzione dall’inglese al tedesco o viceversa viene effettuata automaticamente.

Le richieste di informazioni sono piuttosto diverse dai soliti annunci.

E c’è di più: la differenza in termini di utenti si nota soprattutto quando si guarda alle richieste di informazioni. Su Elferspot ho ricevuto solo richieste di potenziali acquirenti più o meno reali, mentre negli annunci ho ricevuto messaggi assurdi di ogni tipo. Un rivenditore che offriva la metà del prezzo richiesto, numerose domande sui costi di assicurazione e offerte Western Union… Molti di voi dovrebbero aver sentito parlare di queste cose.

Naturalmente, questi messaggi non hanno portato ad alcuna ispezione dell’auto. Questo è avvenuto solo dopo una richiesta di informazioni su Elferspot. Max Richter mi ha contattato e mi ha detto che era interessato all’acquisto dell’auto. Abbiamo organizzato una video-conversazione il giorno stesso. Ci siamo trovati abbastanza bene e ho mostrato a Max tutti i dettagli dell’auto, proprio come la vorrei io come acquirente.

Dal punto di vista qualitativo, credo che gli annunci di Elferspot siano un passo avanti rispetto ai tipici annunci. Sono sul mercato da circa un anno e sono rimasto deluso in diverse occasioni, quando ho ispezionato auto che nell’annuncio sembravano un buon acquisto.

Questa è stata la conclusione di Max sulle ispezioni della precedente Porsche 996. Abbiamo parlato un po’ delle nostre esperienze, alla ricerca della nostra Porsche perfetta. Inizialmente Max voleva acquistare in una fascia di prezzo più bassa, ma per trovare un’auto più adatta alle sue aspettative ha aumentato un po’ il suo budget. Stranamente, è quello che ho fatto anch’io qualche anno fa.

Abbiamo concordato di incontrarci tra qualche settimana e abbiamo già parlato di soldi. Dato che Max doveva percorrere più di 400 chilometri per visitare l’auto, mi sembrava ingiusto non verificare se si poteva concordare un prezzo o meno. Ci siamo incontrati a un prezzo accettabile, quindi anche questo era fuori discussione.

“Fin dall’inizio ho avuto un buon feeling” – La vendita di una Porsche è una questione di fiducia

Prima che arrivasse il giorno dell’ispezione, ho dato all’auto un’ultima pulita e ho messo uno strato di cera. Volevo che l’auto avesse un bell’aspetto e desse il benvenuto a Max con la sua vernice originale immacolata. Dopo aver preso una tazza di caffè, ho presentato l’auto con tutti i suoi pregi e i suoi difetti. Per farla breve: l’auto era esattamente come promesso.

Dopo il giro di prova ho visto brillare gli occhi di Max. Stava diventando ovvio che oggi avrei venduto la mia amata Porsche. Senza ulteriori trattative, concordammo l’accordo e firmammo i documenti.

“Ho avuto l’impressione che su Elferspot si trovino i migliori esemplari di Porsche sul mercato, a dire il vero. Fin dall’inizio ho avuto una buona sensazione”. Max era davvero felice e con molta malinconia gli ho affidato la mia amata Porsche 996. Ma so che è in buone mani. Se ne prenderà cura. Questo è un altro aspetto che per me è molto importante, perché la vendita di una Porsche è una questione di fiducia, proprio come l’acquisto di una vettura.

Quindi, quali sono le mie conclusioni dopo aver offerto un’auto su Elferspot? Meno problemi, più richieste serie e un buon feeling, fin dall’inizio.