Venta de Porsche en Elferspot – Un autoexperimento

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En un día de invierno en la oficina de Elferspot, nos preguntamos qué se siente al vender un Porsche en Elferspot. ¿Hay algo, respecto al manejo, que podamos mejorar? ¿Cuántas visitas y qué tipo de consultas recibes? Creamos un listado y buscamos posibilidades de mejora. En algún momento, se nos ocurrió la idea de vender un coche del personal de Elferspot. Así nació el plan de iniciar un autoexperimento. Llegué a vender mi propio Porsche 996 Carrera 3.4 en Elferspot.

Venta de Porsche a través de Elferspot – Paso 1: Crear el anuncio

Como ya te contó Markus Klimesch en nuestros 5 consejos para vender un Porsche con éxito, ¡unas buenas fotos son imprescindibles! Como comprador potencial, no quiero ver fotos pixeladas ni coches mojados. Quiero hacerme una idea del estado general del coche, de cómo se ha mantenido y conservado el Porsche. Las fotos nítidas con una buena iluminación ambiental ayudan mucho a ello. Cuanto más detalladas, mejor. Un vídeo tampoco vendría mal.

En este caso, tuve bastante suerte, ya que un amigo mío ya había hecho un montón de fotos increíbles de mi Porsche 911 Carrera 3.4 de 2001. Así que tenía material más que suficiente para crear un anuncio bonito y atractivo. Información importante ¿Qué tipo de mantenimiento se le ha hecho ya? ¿Era un coche de fin de semana o un héroe de los circuitos? ¿Cómo es la pintura? ¿Se ha repintado? Para mí, el motivo de la venta de un Porsche también es siempre interesante. En cuanto al precio, mi coche no se vendió a precio de ganga, pero teniendo en cuenta su excelente estado, no era demasiado caro.

¡El gran número de visitas sorprendió incluso al personal de Elferspot!

Como queríamos comparar Elferspot con otras plataformas de venta, publiqué el coche en muchos otros sitios web. Por supuesto, la descripción y las fotos eran exactamente las mismas. Lo que más me sorprendió fue el número de clics o visitas, ya que el anuncio de mi valiente Porsche 996 en Elferspot atrajo mucha más atención que en cualquier otra plataforma. Al cabo de un mes, el anuncio de Elferspot había recibido más de 2.000 visitas, lo que suponía un 25% más de clics que en las demás páginas.

Por supuesto, los clics no son en absoluto ventas. Pero son un buen indicador del interés que despierta tu coche. Tengo que admitir que me impresionaron mucho esas cifras. Sobre todo teniendo en cuenta que en Elferspot hay Porsches mucho más limitados y mucho más especiales que mi humilde 996 Carrera 2. Como sólo soy un redactor que no tiene ni idea de ventas ni de marketing online, le pregunté al cerebro de los datos de Elferspot cómo funcionaba todo eso.

Quien ofrece su Porsche en Elferspot, puede beneficiarse de nuestra oferta en canales de redes sociales como Facebook o Instagram. Los usuarios a los que podemos llegar con los coches listados en ellos son un grupo objetivo bastante relevante. Con nuestro boletín de noticias por correo electrónico, los usuarios registrados también estarán siempre al día sobre los coches nuevos. – Lukas Berger, Elferspot

Otro punto, que no se puede negar: En todas las plataformas de venta de marcas o en tus clasificados habituales, mucha gente se limita a mirar tus fotos sin ningún interés en comprarlo. Elferspot, en cambio, es una plataforma que sólo utilizan los entusiastas de Porsche. Algo muy conveniente desde el punto de vista del vendedor es que el personal de Elferspot ordenará las fotos que subas. Incluso la traducción del inglés al alemán o viceversa se realiza automáticamente.

Las consultas en sí son bastante diferentes a los anuncios clasificados habituales

Y aún hay más: la diferencia en cuanto a los usuarios se nota especialmente al mirar las consultas. En Elferspot sólo recibí consultas de compradores potenciales más o menos reales, en los clasificados recibí todo tipo de mensajes disparatados. Un vendedor que ofrecía la mitad del precio de venta, numerosas preguntas sobre los costes del seguro y ofertas de Western Union… La mayoría de vosotros deberíais haber oído hablar de esas cosas.

Por supuesto, estos mensajes no han dado lugar a ninguna inspección del coche. Eso sólo ocurrió tras una consulta en Elferspot. Max Richter se puso en contacto conmigo y me dijo que estaba interesado en comprar el coche. Concertamos una videoconversación el mismo día. Nos llevamos bastante bien y le mostré a Max todos los detalles del coche, tal y como me gustaría como comprador.

En cuanto a la calidad, creo que los anuncios de Elferspot están un paso por encima de los típicos clasificados. Llevo aproximadamente un año en el mercado y me he sentido decepcionado en varias ocasiones, al inspeccionar coches que parecían una buena compra en el anuncio.

Ésa fue la conclusión de Max sobre sus anteriores inspecciones del Porsche 996. Hablamos un rato sobre nuestras experiencias, buscando nuestro Porsche perfecto. Al principio, Max quería comprar en una franja de precios más baja, pero para encontrar un coche más adecuado a sus expectativas, aumentó un poco su presupuesto. Curiosamente, eso es lo que hice yo también hace unos años.

Quedamos en vernos dentro de unas semanas y ya hablamos de dinero. Como Max tenía que recorrer más de 400 kilómetros para visitar el coche, me parecía injusto no comprobar si se podía acordar un precio o no. Quedamos en un precio aceptable, así que eso también quedó descartado.

«Desde el principio, he tenido buenas sensaciones» – La venta de un Porsche es una cuestión de confianza

Antes de que se acercara el día de la inspección, le di al coche una limpieza final y le puse una capa de cera. Quería que el coche tuviera buen aspecto y recibir a Max con su inmaculada pintura original. Después de tomarnos un café, le presenté el coche con todas sus ventajas y sus inconvenientes. Resumiendo: el coche era exactamente como había prometido.

Después de la prueba de conducción vi el brillo en los ojos de Max. Cada vez era más evidente que hoy vendería mi querido Porsche. Sin más negociaciones, acordamos el trato y firmamos el papeleo.

«Tenía la impresión de que en Elferspot encontrarías los mejores Porsche del mercado, la verdad. Desde el principio, he tenido buenas sensaciones». Max estaba muy contento y con mucha melancolía, le confié mi querido Porsche 996. Pero sé que está en buenas manos. Él cuidará de él. Ése es otro aspecto que me importa mucho, ya que la venta de un Porsche es una cuestión de confianza, igual que la compra de uno.

Entonces, ¿cuál es mi conclusión después de ofrecer un coche en Elferspot? Menos complicaciones, consultas más serias y una buena sensación, desde el principio.