In futuro, Wolfgang Hämmerlin vuole sollevare i clienti Porsche internazionali da ancora più incombenze oltre alla ricerca dell’auto giusta. Con Klassik Expertise non solo organizza consulenze per l’acquisto, ispezioni pre-acquisto in tutto il mondo e perizie tecniche, ma, su richiesta, si occupa anche dell’immatricolazione, dell’assicurazione, della manutenzione e del rimessaggio delle Porsche in Germania. L’idea alla base è semplice: chi vuole guidare la propria auto in Europa non dovrebbe doversi preoccupare di scartoffie, appuntamenti in officina o questioni logistiche. Deve solo arrivare, salire a bordo e godersi il viaggio.
Da Klassik Expertise c’è la prima 911 di Radek
Come può essere, lo si vede in una mattinata ad Althengstett. Nel capannone di Klassik Expertise c’è una Porsche 993 Turbo coperta da un telo. Nero metallizzato, WLS 1, cambio manuale, una di quelle 911 che per un’intera generazione sono state le auto da poster per eccellenza. Accanto ad essa c’è una Mercedes SLS AMG. Wolfgang Hämmerlin ha trovato, controllato, acquistato e preparato per la consegna entrambe le auto per conto di Radek Nawrocki. L’imprenditore polacco conosce Wolfgang solo da pochi mesi. Fino a quel giorno, i due non si erano mai incontrati di persona.
Quando Wolfgang Hämmerlin, insieme a suo figlio Valentin, toglie il telo dalla 993 Turbo, Radek è lì a pochi passi di distanza. Per lui è la prima Porsche 911 – e il primo momento con un’auto che finora conosceva solo dalle foto e dai commenti di Wolfgang. «È stato come Natale da bambino», dirà più tardi. Le sue aspettative sono state addirittura superate: «L’auto era persino migliore di quanto mi aspettassi».
La fiducia nasce prima ancora del primo incarico
Radek non è certo un novellino nel mondo delle auto d’eccezione. L’imprenditore possiede già una collezione di veicoli di alto valore, conosce bene il mercato e sa quanto possa essere gratificante un buon acquisto. Ma sa anche quanto possa costare caro se le condizioni dell’auto non sono all’altezza di quanto promettono le foto e le descrizioni. Soprattutto negli acquisti a distanza o alle aste, c’è sempre un rischio residuo. Radek ha già vissuto in prima persona proprio questa esperienza durante un’asta in Giappone.
Radek ha trovato Wolfgang tramite Elferspot e l’ha chiamato. Invece di presentargli subito prezzi e pacchetti, Wolfgang l’ha ascoltato e gli ha fatto un sacco di domande. Che auto sta cercando davvero Radek? Come vorrebbe usarla? Che esperienze ha fatto finora? Quali rischi vuole evitare? E in quali situazioni serve un esperto che ogni tanto ti dica anche quando un’idea non è proprio la migliore?
Radek Nawrocki (a destra) già dopo la prima telefonata con Wolfgang Hämmerlin (a sinistra) aveva la sensazione di avere al suo fianco un vero esperto.
Questo atteggiamento ha colpito Radek. Fin dalla prima telefonata ha avuto la sensazione di parlare con qualcuno che conosceva a fondo l’argomento, ma che non voleva imporre nulla a nessuno. «Wolfgang è stato per me la guida perfetta», dice. «Fin dalla prima conversazione ho avuto la sensazione di potermi fidare ciecamente di lui. Sa esattamente di cosa parla – e sa anche perfettamente quando è il momento di coinvolgere un altro specialista per un dettaglio specifico.»
“Una buona consulenza alla fine ti fa risparmiare un sacco di soldi”
Per Wolfgang Hämmerlin raramente si tratta solo di un’auto in particolare. Prima di dare un consiglio sull’acquisto, vuole capire come il cliente desidera guidare, quali sono le sue aspettative riguardo al veicolo e quali sono i possibili rischi. Nel corso di decenni ha acquisito una profonda conoscenza delle auto sportive e delle auto da collezione.
Per Radek Nawrocki, Wolfgang Hämmerlin è stato il consulente ideale nella ricerca della sua prima Porsche 911.
La Porsche è la specialità di Hämmerlin: più sono vecchie, meglio è. «Le Porsche Luftgekühlt sono per me le migliori Porsche di sempre», dice. La sua seconda grande passione è la Mercedes. Per le altre marche si rivolge a specialisti della sua vasta rete in Europa, negli Stati Uniti e in Medio Oriente.
Proprio questo mix di competenza personale, rete di contatti e chiara autovalutazione è stato determinante per Radek. «In passato ho comprato auto senza averle viste e ho commesso degli errori», dice. «Wolfgang mi ha aiutato proprio a evitare questi rischi. Una buona consulenza, alla fine, fa risparmiare un sacco di soldi.»
Perché la 993 Turbo era più adatta
All’inizio Radek aveva in mente un’idea piuttosto chiara: una Porsche 964 Turbo in stile “bad boy”. Dopo intense discussioni con Wolfgang, però, è emerso che il suo carattere grezzo non si sarebbe adattato perfettamente alle esigenze di Radek. Radek cercava prestazioni e l’estetica classica della 911, ma anche un alto livello di comfort e praticità. Sulla base della sua esperienza, Wolfgang gli ha quindi consigliato la 993 Turbo.
Metti al primo posto il piacere di guidare l’auto, così anche un investimento senza grandi rendimenti non è poi così grave.
Wolfgang Hämmerlin, Competenza classica
Alla fine la scelta è caduta su una Porsche 993 Turbo con potenziamento di serie, combinazione di colori classica, chilometraggio estremamente basso e una storia convincente, proveniente da BjornSYX. Lì l’auto è stata sottoposta a un’accurata revisione, mentre da Klassik Expertise è stata controllata ancora una volta in ogni minimo dettaglio prima della consegna. Quando Radek vede l’auto di persona per la prima volta, davanti a lui c’è un’auto da sogno pronta all’uso.
Alla fine, il giusto equilibrio tra prestazioni, praticità e comfort ha fatto sì che Radek scartasse la 964 e optasse invece per la 993 Turbo.
Ispirato alla “Tourist Delivery” di Porsche
La consegna ad Althengstett ricorda quasi il ritiro presso un concessionario autorizzato. Wolfgang Hämmerlin spiega a Radek la macchina nei minimi dettagli, soffermandosi sulle peculiarità del turbo Luftgekühlt. E ti rendi subito conto di quanta esperienza, maturata nel corso degli anni, ci sia in quel momento. Wolfgang conosce il significato di ogni comando e sa bene quali sono le particolarità di guida della 993 Turbo. Anche per quanto riguarda la SLS AMG, Radek riceve una spiegazione da vero esperto su tutte le funzioni dell’auto.
Da Klassik Expertise, la consegna dell’auto è proprio come ritirare un’auto nuova dal concessionario ufficiale.
Per permettere a Radek di far conoscere le sue nuove bellezze anche per strada, Wolfgang Hämmerlin ha organizzato un programma ispirato alla Porsche Tourist Delivery di un tempo. Negli anni ’60 e ’70, i clienti internazionali potevano ritirare la loro nuova Porsche a Stoccarda ed esplorare l’Europa con la targa provvisoria, prima che Porsche si occupasse del trasporto nel loro paese d’origine. Wolfgang ha riportato in vita questa idea: organizza per i suoi clienti l’hotel, l’itinerario attraverso la Foresta Nera e molto altro ancora. Ogni viaggio viene personalizzato su misura.
La Porsche Tourist Delivery degli anni ’60 e ’70 ha ispirato Wolfgang Hämmerlin ad ampliare la sua offerta presso Klassik Expertise.
Novità su Klassik Expertise: immatricolare, registrare e assicurare la tua Porsche in Germania
Per la sua clientela internazionale, Wolfgang Hämmerlin offre un ulteriore servizio: la gestione operativa di una Porsche in Germania. «Supponiamo che un cliente dagli Stati Uniti acquisti una Porsche speciale in Europa, ma non voglia esportarla subito perché non è ancora abbastanza vecchia per poter essere importata in esenzione fiscale. A questo cliente possiamo offrire di custodire l’auto in Germania in modo professionale, assicurarla, immatricolarla e occuparci della manutenzione. Quando il cliente viene in Europa, non deve preoccuparsi di fissare appuntamenti in officina o organizzare trasporti: ci pensiamo noi», spiega Wolfgang. «Deve solo arrivare, salire a bordo e partire.»
Una 997 GT3 RS ti aspetta vicino a Stoccarda, pronta per il proprietario che arriva dall’estero
Wolfgang ti spiega come potrebbe essere questo concetto prendendo come esempio una Porsche 997.1 GT3 RS. L’auto appartiene a un cliente di Dubai. La 911 da corsa bianca con dettagli rossi, cerchi rossi, roll-bar e sedili in Nomex non è un pezzo da museo, ma una vera e propria «driver’s car». Questa auto rimane in Germania, è seguita da Wolfgang e aspetta vicino a Stoccarda il suo prossimo impiego.
Il proprietario viene regolarmente in Germania per godersi la GT3 RS. La Foresta Nera, le Alpi, magari una giornata in pista: è proprio per questo che la Porsche deve essere sempre pronta. Per il cliente, questo modello offre diversi vantaggi. Può usare la sua auto in Europa, beneficia di una storia tedesca chiara, evita inutili procedure di importazione ed esportazione e ha un referente sul posto che si occupa di tutte le questioni operative.
Per la sua clientela internazionale, Wolfgang Hämmerlin si occupa, su richiesta, anche del deposito, dell’immatricolazione e dell’assicurazione dei veicoli.
Wolfgang Hämmerlin considera questa offerta come un servizio completo e personalizzato per le auto da collezione. «Mi piace dire che accompagno i miei clienti durante l’intero ciclo di vita di un’auto – dall’idea iniziale fino all’utilizzo successivo e, se necessario, alla rivendita», afferma lo specialista Porsche. Chi vuole guidare la propria auto nella Foresta Nera, la trova già pronta. Chi ha in programma una vacanza sulle Alpi, può far organizzare il trasporto fino all’hotel. Se un cliente arriva in Germania con poco preavviso, nel caso ideale può salire in macchina direttamente all’aeroporto e partire.
Servizio completo per i clienti Porsche internazionali
«Soprattutto per i clienti provenienti dagli Stati Uniti, dal Medio Oriente o dall’Asia, una Porsche in Europa è particolarmente allettante», spiega Hämmerlin. «Le strade, gli eventi, la vicinanza a Stoccarda, Weissach e alla Foresta Nera: per molti tutto questo fa parte dell’esperienza», sottolinea lo specialista. Wolfgang si occupa invece delle questioni pratiche come l’immatricolazione, l’assicurazione, la manutenzione, la revisione, i trasporti o gli appuntamenti in officina.
«Wolfgang ha preparato tutto alla perfezione. La camera d’albergo era prenotata, il percorso pianificato e a me non restava che salire in sella e partire» – Radek Nawrocki
Wolfgang Hämmerlin conosce bene le auto, i loro punti deboli tipici, gli specialisti, le officine e i concessionari. La sua rete si estende ben oltre i confini della Germania. Porsche, Mercedes e AMG sono il suo punto di forza, ma per altre auto particolari può contare su specialisti adatti. «Per molti clienti, l’acquisto di per sé non è la sfida più grande», dice Wolfgang. «Il vero lavoro inizia dopo: proprio le auto più vecchie richiedono una manutenzione a regola d’arte, controlli regolari e qualcuno sul posto che se ne assuma la responsabilità.»
Guidare invece di limitarsi a possedere: le esperienze contano più del rendimento
Wolfgang Hämmerlin conosce bene i valori di mercato, le considerazioni sui rendimenti e i cicli del mercato del collezionismo. Il suo consiglio più importante, però, non ha nulla a che vedere con la ricerca del profitto: «Il piacere di guidare l’auto dovrebbe venire prima di tutto. Chi compra l’auto giusta e la usa davvero, riuscirà a convivere anche con una decisione non proprio perfetta dal punto di vista finanziario», sintetizza lo specialista Porsche.
Senza esperienze, le auto da collezione sono solo un mucchio di lamiera!
Wolfgang Hämmerlin, Competenza classica
Questo approccio influenza anche il suo modo di vedere l’originalità, le modifiche e le tendenze attuali. Wolfgang cerca di capire le auto nel contesto della loro epoca: come era stata concepita dal costruttore? Quali sono le sue peculiarità? Cosa ne definisce il carattere? Proprio per questo per lui è importante che le auto da collezione non vengano solo collezionate, ma anche vissute.
Per Wolfgang Hämmerlin, le esperienze sono la chiave per un’esperienza di proprietà appagante. Ecco perché si occupa lui stesso delle faccende operative al posto dei suoi clienti, in modo che abbiano più tempo da dedicare alla guida.
La tua chiave per il piacere Porsche – Assistenza completa da parte di specialisti
Wolfgang Hämmerlin chiama questo nuovo e completo approccio all’assistenza “Your key to Porsche pleasure”. Si tratta dell’accesso a una consulenza affidabile, a veicoli controllati, a specialisti competenti e ai percorsi più belli della Foresta Nera, della Germania e dell’Europa.
Wolfgang Hämmerlin (a sinistra) conosce bene i protagonisti del mondo Porsche. Per questo sa anche di tante auto che “passano inosservate”.
Radek Nawrocki si sta godendo la sua 993 Turbo e la Mercedes SLS per un weekend lungo nella Foresta Nera. Dopodiché, Wolfgang Hämmerlin si occuperà del trasporto delle auto in Polonia. Per Radek, Klassik Expertise è stata la chiave per trovare l’auto giusta e vivere una prima esperienza davvero speciale. Altri clienti sfruttano l’offerta di Wolfgang in modo diverso: la loro Porsche rimane in Germania, dove viene immatricolata, assicurata, rimessata e preparata per i prossimi soggiorni in Europa.
Forse le auto migliori sono già state costruite, ma la loro storia è ben lungi dall’essere finita.
Wolfgang Hämmerlin, Competenza classica
Alla fine, però, il concetto è sempre lo stesso: un’auto da collezione non acquista valore solo per il fatto di possederla, ma grazie alle esperienze che regala. Per questo servono persone che sappiano apprezzarla, curarla e guidarla. Wolfgang Hämmerlin crea le condizioni giuste affinché la sua clientela possa concentrarsi sull’essenziale: la guida. Wolfgang ne è convinto: «Le auto migliori saranno anche già state costruite, ma la loro storia è ben lungi dall’essere finita.»
