Ritratto del partner: Automotive Passion GmbH

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Nell’ambito della nostra serie di ritratti dei partner, abbiamo recentemente visitato Automotive Passion a Halstenbek, un sobborgo di Amburgo. Sebastian Böhnke, fondatore di Automotive Passion, ci ha invitato nelle sacre sale della sua azienda. Nel corso della sua carriera, Sebastian ha costruito un’enorme rete internazionale. Consulta molti collezionisti internazionali, alcuni dei quali anche in esclusiva, costruendo e gestendo le loro collezioni. In questo ritratto del partner di Elferspot, scoprirai che tipo di storie fantastiche e strane possono accadere nel business della vendita di auto esclusive.

Sebastian, raccontaci un po’ di te all’inizio! Quando è iniziato tutto prima di Automotive Passion e come hai scoperto la tua passione per le auto sportive?

Già in giovane età ho sviluppato una passione per le super car e le auto d’epoca. Dopo l’apprendistato come venditore di auto e alcuni anni di esperienza lavorativa, ho colto l’opportunità di lavorare per una concessionaria estremamente rinomata nel sud della Germania. La loro attività principale era la vendita di auto di lusso e sportive. Sotto la severa, ma sempre sincera ed equa supervisione del suo fondatore, il mio amore per le auto sportive si è evoluto ancora di più in quel periodo.

E da dove è nata l’idea di fondare Automotive Passion?

Questo richiede alcune spiegazioni… Durante la mia permanenza nel sud della Germania, ho venduto molte auto a clienti svizzeri. Con un socio d’affari – che ancora oggi considero un buon amico – ho gestito molte transazioni. Un giorno mi disse che voleva fondare una concessionaria di auto sportive in Svizzera e che io ero il suo manager di fiducia. Da un punto di vista economico, gli affari andavano piuttosto bene. Ma dopo l’introduzione da parte del governo svizzero di una tassa sulle emissioni di CO2 per i veicoli nuovi importati, i margini di vendita si ridussero. Pertanto, dopo quasi tre anni, abbiamo deciso di sospendere l’attività.

Dopo tutti questi anni trascorsi nel sud della Germania e all’estero, ho deciso di fare un favore alla mia famiglia e al mio cuore tedesco del nord e sono tornato nella zona di Amburgo, dove nel 2013 ho fondato Automotive Passion. L’azienda è cresciuta costantemente e ad oggi siamo responsabili di collezioni di auto in tutto il mondo, alcune anche in esclusiva. In generale, mi prendo tutto il tempo necessario per ascoltare le esigenze dei miei clienti e i loro desideri personali.

Grazie a una rete internazionale molto estesa, ho la possibilità di ottenere quasi tutte le auto limitate in circolazione. La mia reputazione mi permette di offrire molte auto con tempi di consegna molto ridotti, con termini e condizioni molto interessanti per i miei clienti. Uno dei nostri marchi principali è ovviamente Porsche. Sono fermamente convinto che posso avere successo nella vendita di un prodotto solo se ne sono convinto.

Sembra che tu sia sempre stato un appassionato di Porsche?

Assolutamente! Questo marchio mi ha affascinato fin da quando ero un ragazzino. Mi piacciono soprattutto i modelli GT, che si concentrano sull’esperienza di guida puristica. Naturalmente, anche altri produttori offrono auto fantastiche. Ma se vuoi portare un’auto di serie in pista, niente è meglio di una Porsche 911 GT2/GT3 o di una Cayman GT4, questo è certo. Forse la passione per le Porsche ha portato al successo nella vendita dei loro prodotti e alla creazione di una buona rete di contatti, il che è estremamente utile quando devi procurarti auto molto speciali per i tuoi clienti.

Naturalmente, anche altri produttori offrono auto fantastiche, ma se vuoi portare un’auto di serie in pista, non c’è niente di meglio di una Porsche 911 GT2/GT3 o di una Cayman GT4, questo è certo.

Quale sarebbe la Porsche dei tuoi sogni?

Non posso nascondere la mia passione per le performance. Per me, quindi, la scelta è facile: Porterei a casa una Porsche 991 GT2 RS. Dato che nel prossimo futuro ho intenzione di trascorrere ancora più tempo sui circuiti di gara, non c’è alternativa a una Porsche GT. Naturalmente anche una Porsche 993 ha il suo fascino, ma se dovessi decidere per una sola auto, sarebbe sicuramente una GT2 RS.

Automotive Passion offre i suoi servizi in diverse categorie, ad esempio per i restauri?

Oh sì, abbiamo una rete in costante crescita con partner affidabili. La sola comunicazione richiede molto tempo in un processo di restauro. Richiede molta conoscenza ed esperienza. Per aiutare i nostri clienti, offriamo la nostra esperienza per gestire l’intero processo. Così facendo, possiamo garantire che tutte le persone coinvolte siano soddisfatte del risultato finale. E se i nostri clienti hanno bisogno di aiuto per trasportare il veicolo appena acquistato, possiamo aiutarli anche in questo.

Tutte le auto elencate da Automotive Passion su Elferspot

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Quando hai a che fare con le auto di lusso e le super car in generale, avrai sicuramente avuto a che fare con clienti piuttosto speciali, vero?

Senza dubbio, in questo segmento ci sono clienti piuttosto speciali. Per farti un esempio: Ho venduto un’auto che valeva sette cifre a un collezionista che non l’aveva nemmeno vista di persona prima della consegna. Ma c’è un uomo che ricordo molto bene. Era prima di Automotive Passion. Arrivò e ebbi subito l’impressione che la sua serata fosse breve e a dir poco estenuante. Gli chiesi cosa potevo fare per lui. La sua breve risposta è stata: “Caffè, acqua e aspirina”.

Dopo che mi sono occupato delle sue esigenze, ha puntato il dito verso alcune auto molto costose e ha detto: “Prendo quella, quella e quella!”. Ci siamo spostati all’interno della concessionaria e dopo aver terminato il nostro piccolo tour, la sua lista conteneva sette auto che voleva acquistare. L’intera situazione era così bizzarra che non ero del tutto sicuro che il suo intento fosse solo quello di impressionare la sua attraente compagna. Ma poiché il cliente è il re, preparai i contratti. Questi sono stati firmati entro la fine della giornata e le auto sono state consegnate in seguito. Un bell’esempio di come non ci si debba far ingannare dalla prima impressione.

Sebastian, per concludere la nostra intervista, un’ultima domanda: Qual è la tua opinione sullo sviluppo del mercato delle Porsche raffreddate ad aria nei prossimi anni?

Troverai molte previsioni in merito. I prezzi sono aumentati moltissimo negli ultimi anni. A volte troppo rapidamente. Con queste tendenze c’è sempre il rischio di un’inversione di tendenza. La vendita di auto che sono andate a ruba nel 2016 richiede oggi molta più pazienza. Ma se vogliamo essere onesti: le auto di ottima qualità, con una storia completa ed esaustiva, non saranno mai a buon mercato.

Grazie mille per gli approfondimenti, Sebastian. È stato un piacere!