Retrato do parceiro: Automotive Passion GmbH

Traduzido automaticamente por DeepL. Exibir versão original (DE)

Como parte de nossa série de retratos de parceiros, visitamos recentemente a Automotive Passion em Halstenbek, um subúrbio de Hamburgo. Sebastian Böhnke, fundador da Automotive Passion, nos convidou para conhecer os salões sagrados de sua empresa. Ao longo de sua carreira, Sebastian construiu uma enorme rede internacional. Ele presta consultoria a muitos colecionadores internacionais, alguns deles até mesmo de forma exclusiva, criando e gerenciando suas coleções. Neste retrato de parceiro do Elferspot, você descobrirá que tipo de histórias legais e estranhas podem ocorrer no negócio de venda de carros exclusivos.

Sebastian, inicialmente, fale-nos um pouco sobre você! Quando tudo começou antes da Automotive Passion e como você descobriu sua própria paixão por carros esportivos?

Desde muito jovem, eu já desenvolvia uma paixão por supercarros e carros clássicos. Após meu aprendizado como vendedor de carros e alguns anos de experiência profissional, tive a chance de trabalhar em uma concessionária extremamente conceituada no sul da Alemanha. Seu principal negócio era a venda de carros de luxo e esportivos. Sob a supervisão rigorosa, mas sempre sincera e justa, de seu fundador, meu amor por carros esportivos evoluiu ainda mais durante esse período.

E de onde surgiu a ideia de fundar a Automotive Passion?

Você precisa explicar isso… Durante meu tempo no sul da Alemanha, vendi muitos carros para clientes suíços. Com um parceiro de negócios, que ainda hoje considero um bom amigo, processei muitas transações. Um dia, ele me disse que seu desejo era fundar uma concessionária de carros esportivos na Suíça e que eu era o gerente de sua escolha. Do ponto de vista econômico, o negócio foi muito bem. No entanto, depois que o governo suíço implementou impostos de penalidade de CO2 para veículos novos importados, as margens de vendas diminuíram. Portanto, depois de quase três anos, decidimos suspender o negócio.

Depois de todos esses anos no sul da Alemanha e em outros países, decidi fazer um favor à minha família e ao meu coração do norte da Alemanha e voltei para a região de Hamburgo, onde fundei a Automotive Passion em 2013. A empresa vem crescendo constantemente e, até hoje, somos responsáveis por coleções de carros em todo o mundo, algumas delas até mesmo exclusivas. De modo geral, dedico todo o tempo necessário para ouvir as necessidades de meus clientes e seus desejos pessoais.

Graças a uma rede internacional amplamente difundida, tenho a possibilidade de obter quase todos os carros limitados que existem no mercado. Minha reputação me permite oferecer muitos carros com prazos de entrega muito mais curtos, com termos e condições muito interessantes para meus clientes. Uma de nossas principais marcas é, obviamente, a Porsche. Acredito firmemente que só posso ser bem-sucedido na venda de um produto se eu estiver convencido por ele.

Parece que você sempre foi um fã da Porsche?

Com certeza! A marca me fascinou desde que eu era um garotinho. Gosto especialmente dos modelos GT, pois seu foco é a experiência de direção purista. É claro que outros fabricantes também oferecem carros fantásticos. Mas, caso você queira levar um carro de produção para a pista de corrida, nada supera um Porsche 911 GT2/GT3 ou um Cayman GT4, com certeza. Talvez essa paixão pela Porsche tenha levado ao sucesso na venda de seus produtos e na construção de uma boa rede de contatos, o que é extremamente útil quando você precisa obter carros muito especiais para seus clientes.

É claro que diferentes fabricantes também oferecem carros fantásticos, mas caso você queira levar um carro de produção para a pista de corrida, nada supera um Porsche 911 GT2/GT3 ou um Cayman GT4, com certeza.

Qual seria o Porsche dos seus sonhos?

Acho que não posso esconder minha paixão pelo desempenho aqui. Para mim, portanto, é uma escolha fácil: Eu levaria um Porsche 991 GT2 RS para casa. Como pretendo passar ainda mais tempo na pista de corrida em um futuro próximo, não há substituto para um Porsche GT. É claro que um Porsche 993 também tem seus encantos, mas se eu tivesse que decidir por apenas um carro, com certeza seria um GT2 RS.

A Automotive Passion oferece seus serviços em diferentes categorias, como restaurações, por exemplo?

Ah, sim, temos uma rede em constante crescimento com parceiros confiáveis. Somente a comunicação leva muito tempo em um processo de restauração. Isso requer muito conhecimento e experiência. Para ajudar nossos clientes, oferecemos nossa experiência para lidar com todo o processo. Ao fazer isso, podemos garantir que todas as pessoas envolvidas fiquem satisfeitas com o resultado final. E se nossos clientes precisarem de ajuda para transportar o veículo recém-adquirido, também podemos ajudá-los com isso.

Todos os carros listados da Automotive Passion no Elferspot

Ver tudo

Quando se trata de carros de luxo e supercarros em geral, você certamente já teve alguns clientes muito especiais, não é mesmo?

Sem dúvida, há clientes muito especiais nesse segmento. Para dar um exemplo a você: Vendi um carro que valia sete dígitos a um colecionador que nem sequer tinha visto o carro pessoalmente antes da entrega. Mas há um cliente do qual me lembro muito bem. Foi antes da Automotive Passion. Ele entrou e tive a impressão imediata de que sua noite foi curta e exaustiva, para dizer o mínimo. Perguntei-lhe o que eu poderia fazer por ele. Sua resposta curta foi: “Café, água, Aspirina”.

Depois que atendi suas necessidades, ele apontou o dedo para alguns carros muito caros e disse: “Vou levar aquele, aquele e aquele!” Seguimos em frente pela concessionária e, depois de terminarmos nosso pequeno tour, sua lista continha sete carros que ele queria comprar. A situação toda era tão bizarra que eu não tinha certeza se a intenção dele era apenas impressionar sua atraente companheira. Mas como o cliente é rei, preparei os contratos. Eles foram assinados no final do dia e os carros foram entregues depois. Um belo exemplo de que você não deve ser enganado pela primeira impressão.

Sebastian, para finalizar nossa entrevista, uma última pergunta: Qual é a sua opinião sobre o desenvolvimento do mercado de Porsches com refrigeração a ar nos próximos anos?

Você encontrará muitas previsões sobre isso. Os preços aumentaram muito nos últimos anos. Às vezes, muito rapidamente. Com essas tendências, há sempre o risco de uma reversão. Para vender carros que foram vendidos como pão quente em 2016, você precisa de muito mais paciência hoje. Mas se formos honestos: carros muito bons com um histórico abrangente e completo nunca serão baratos.

Muito obrigado a você pelos insights, Sebastian. Foi um prazer para você!